众所周知，定制服装是个性化的、价格昂贵的，而大规模制造的服装则是标准化的、价格便宜的，二者天生就是一对矛盾。
然而，型牌男装在互联网和IT技术的支持下，将“定制”和“大规模”拉到了一起，走出一条服装“大规模定制”的道路。
型牌男装总经理黄岳南对《天下网商》说，“定制和大规模制造确实有矛盾，但是如果我们给定制加上一点点的限定条件，二者的矛盾就被化解了。”
黄岳南认为，个性化定制可以分为两类，一类叫创意个性，另一类叫组合个性。前者包括在T恤或者杯子上印上照片、在手帕上绣上心爱的人的名字等，它没有规律可循。而组合个性则是通过不同参数的组合变化来实现个性化。例如，一件衬衫的基本参数有三个，面料、款式、尺码，“面料A+款式A+尺码A”是一种个性化，“面料A+款式B+尺码C”就是另一种个性化。
型牌男装的大规模定制，是建立在组合个性基础上的定制服务。打开型牌男装的衬衫定制页面，我们可以看到品种、花型、颜色、成分、单价、纹理、袖型、领型、下摆等参数，只要对这些参数进行组合，然后输入自己的身材尺码，就能够“设计”出一件专属于自己的个性化定制衬衫。型牌男装的生产线会根据消费者的这张设计图开工生产，最终将衬衫送到消费者面前。
个性化有了，但大规模又体现在哪里呢？实际上，由于互联网消解了空间的界限，北到黑龙江、南到海南的消费者都可以在型牌男装网站上进行个性化定制，如此庞大的消费群会带来海量的“设计图”，这其中必然有部分“设计图”是相同的，它们汇总起来就成了一张张的大规模订单。
定制让普通人拥有了自己的服装设计师，规模化让商家获得了利润，一举两得。一件高级成衣店里定制的全手工衬衫动辄几千元，而型牌男装的衬衫只要几百元，最贵的也不过1000元，这个价格甚至比商场里的品牌衬衫还要便宜一半。
传统上，服装公司一般在春季召开冬季服装订货会，零售商必须在这时就下订单，然后等着服装公司生产，人家做出来什么，零售商就卖什么。而在大规模定制模式下，零售商并不是被动接受生产商的产品，而是反过来向生产商下达生产指示。这样一来，传统服装行业先生产、后销售的顺序被彻底颠倒过来了。
“经销服装的网商一般没有自己的工厂，他们的代工厂又不可能接受几件、十几件的个性化订单。缺乏生产能力是这些网商的短板，所以他们没法做定制，但这恰恰是我们的优势。”黄岳南说。
型牌男装隶属于北京酷绅服饰有限公司，创建于1996年。为了应对制服定制海量的尺码信息，2002年，酷绅自主研发了一套专门针对定制的E-tailor系统，它能够自动处理尺码信息，从而做到有条不紊。这套系统在处理海量个性化定制信息时又派上了用场。
其次，酷绅还购置了一套非常先进的电脑辅助裁剪系统。该系统与E-tailor系统相连，可以根据尺码数据指挥机器自动裁剪布料，从而大大提高了工作效率。
正是因为有了高效率的IT系统支持，型牌男装才能在个性化和低价格中间找到了一个平衡点。
目前，型牌男装的电子商务网站已经正式上线运营4个月了，总共做到了200万的销量。虽然这个数字还不到酷绅服饰总销量的一个零头，但黄岳南还是非常满意。“因为这是未来的方向”，他说。
黄岳南认为，个性化定制是服装行业的大势所趋。随着竞争程度的加剧，服装行业从短缺走向了过剩，现代人对于衣服的要求早已从功能性需求转向了美观性需求，因此大批量生产的服装越来越难以满足人们的要求。
其实服装厂商早就对此心知肚明，但他们也有自己的苦衷。在传统的“先生产、后出售”模式下，库存是最要命的问题。如果厂商生产的服装太个性化了，那么它很难预估市场的接受程度，做多了就会变成存货，做少了成本又降不下来。所以大部分厂商最后还是选择做一些大众化的经典款，这样风险会比较小，但缺点是竞争力又不足了。
而现在，电子商务终于给服装厂商提供了一种“先定制、后生产”的技术解决方案，从而化解了个性化和生产规模化之间的矛盾。
事实上，现在已经有越来越多的服装网商开始打“定制”牌。记者在淘宝网上输入“定制”关键词，结果发现有800家女装店铺和400多家男装店铺以此作为店铺的主要特色。
关于个性化定制的电子商务模式现在也越来越多。美国的几个哈佛大学MBA最近创建了一个叫做fashionstake的网站，它可以让设计师们在其网站上发布设计稿，然后网友们在上面投票，那些票数达到一定规模的设计就可以被生产出来。
对于越来越多的厂商进入个性化定制领域，黄岳南非但没有感到竞争的压力，反而感到高兴。“这个市场现在还很小，只有做的人多了，消费者才会习惯这种消费方式，那我们以后的市场才会更大啊。”
来源：《天下网商》杂志
